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做工控行業(yè)有10來(lái)年了，算不上高手，但是一般問題也能解決，2010年的時(shí)候自己出來(lái)單干，主要賣些配件和機(jī)臺(tái)編程，前天談了一個(gè)客戶，機(jī)臺(tái)要求就是二維碼檢測(cè)和激光檢測(cè)，系統(tǒng)用基恩士KV5500，激光和二維碼也是用基恩士的，二維碼和激光的數(shù)據(jù)通過通訊來(lái)傳輸數(shù)據(jù)，檢測(cè)的數(shù)據(jù)通過PLC保存到EXCEL文檔里，通過以太網(wǎng)傳送到電腦里。這個(gè)項(xiàng)目要求自己接線和調(diào)試，給客戶開價(jià)6000，客戶嫌貴，只肯給3500，現(xiàn)在真心覺得難做啊。現(xiàn)在在外面做工程還不如進(jìn)廠打工啊。

樓主這樣說(shuō)的話我都沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力了

一個(gè)plc也不止這個(gè)價(jià)呢

我覺得做生意就是3500有3500的做法，6000有6000的做法。

如果那個(gè)老板懂得說(shuō)要用基恩士的東西，就不會(huì)開3500的價(jià)。所以何必用基恩士的呢，找找看有沒有便宜的。

這涉及到通訊的東西多點(diǎn)，就但接線和調(diào)試也要幾天吧，3500買個(gè)硬件還差不多，有的掃描槍也要2000左右吧，只能說(shuō)他不懂這塊。

給客戶開價(jià)6000，你也做？

看你也是開價(jià)6000，我真暈。。。。。。。。。。。。。。。
我做事就是，是這么多錢就做，沒量就不少錢，有量在慢慢返回。

別把技術(shù)不當(dāng)干糧。好像做技術(shù)的沒見過錢似得。一口回絕，不做，長(zhǎng)長(zhǎng)志氣。

這樣子，看來(lái)等我們學(xué)會(huì)了，可能就是學(xué)費(fèi)都難得回來(lái)了，

這個(gè)單沒有接啊，6000元嫌天價(jià)，他找其他人做去了。PLC+二維碼檢測(cè)+激光檢測(cè)差不多10萬(wàn)了，一個(gè)編程費(fèi)6000都不肯給，肯定不做了。問題是3500還有其他人接啊。以前接過他的包裝機(jī)，接線加編程4500，第二次他找了其他人，另外一個(gè)人才收3000元，搞了10天。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈啊。

我是在廠里上班的，只會(huì)搞些簡(jiǎn)單的開關(guān)量和伺服定位，偶爾去外面接點(diǎn)單做，我一般報(bào)價(jià)都是根據(jù)一天1000塊工錢報(bào)價(jià)，少了懶得去跟他搞，就算不做也不壞了這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。